＜出席者＞		有限会社プロポーザル(徳島)社長：　岩本　隆　<以下、(岩)＞
		有限会社ノーティ(岩手)社長：　高橋　和宏　＜以下、(高)＞
		有限会社サンガルーネット(京都)社長：　西澤　誠　<以下、(西)＞

オリジナルテキストを作るという話が膨らんで・・・

	西	こんにちは。　岩本さんや高橋さんとお知り合いになったのは数年前ぐらいかなあと思うのですが、まさか、その時は一緒に新しい事にチャレンジするとは思いませんでした。きっかけは、オリジナルテキストを作りたいという岩本さんの一言から始まりましたね。
	岩	僕は猪突猛進じゃけん、決めたら直ぐに実行したい性分なんじゃけど、本当に生徒さんの役に立つテキストが無いのでそれだったら自分で作りたいという単純な気持ちがきっかけですね。　そんな話を西澤さんにしたらブレーキがかかったんですわ（笑）
	西	僕の中では、パソコン教室ってどこも苦しんでいるところが多いなあとずっと考えていました。　かっては、パソコン教室が物凄いスピードであちこちにできたけれど、店じまいしている所が多すぎる。　でも、パソコン教室が世の中に必要無いかというと決してそうでは無い。　世の中の求めるものと殆どのパソコン教室の有り様にギャップがあるんじゃないかという想いが凄くあったんですよね。　で、岩本さんからテキスト作りの話があった時に、当初はテキスト作りだけと思っていたのですが、どうせなら、テキスト作りだけじゃなくて、今のパソコン教室が少しでも世の中の求めるものにマッチしていけるような事をしたいと段々思ってきて、今回のプロジェクトをお話ししたのですよ。　ブレーキじゃなくて、ハンドルを少し動かしたという事です（笑）
	高	そこで、「アライアンス」という概念が出てきたわけね。　最初は何の事かと思いました。でも、話を聞いてみて面白いので一緒にやろうと思ったわけね。
	西	高橋さんは、この中ではパソコン教室の経験が一番長いし、パソコン教室を核にして、色々とビジネスを広げられておられるから、是非、仲間に加わってほしいと思っていました。

アライアンスとは？何故アライアンスなのか？

	西	さて、「アライアンス」とは何かという事に入りましょうか。
	岩	これはパソコン教室だけでなくて他の業界でも一般的ですが、FC、フランチャイズに属しているパソコン教室は多いですよね。
	高	最近、増えてきたのが、フランチャイズを脱退、あるいはフランチャイズに席はおきながら「ネットワーク（NW）」と呼ばれるような組織に参加しているパソコン教室。
	西	まず、FCなんですが、これだけ地域によって土地・人件費他諸経費の差が広がっている現状からして全国同一価格にしてロイヤリティ徴収という仕組みそのものに無理があると思います。　ファーストフードのFCでも地域によって価格差をつけてきている時代ですからね。　それと、多くのFC本部の場合、直営店を何教室か経営してそのノウハウを広げていく為にFC募集というので無くて最初にFCありきだとなかなか本部にノウハウが蓄積されなくて傘下教室からするとせっかくFC契約したのにという不満が溜まるというのもあるみたいですね。
	高	で、NWなんだけど、事務局というか本部からすると、テキスト販売がメインで情報交換とか教室指導とかはあくまでもボランティアっていう位置付けなわけ。でも、参加している教室からすると年会費払っているし市販のテキストから比べれば高いテキストも購入しているんだからサポートするのも義務なんじゃないのっていうところもあって、そういうトラブルはあるみたいね。
	岩	後、商圏の問題もね。　NWはFCじゃなくてゆるやかなパソコン教室の連合体なのだから商圏っていう考え方は無いという事務局側と情報交換する為には競合には知られたくない情報も提供しているのだから商圏は守ってほしいという教室のバトルですね。
	西	そこで、アライアンスという考え方が出てきたのですが、アライアンスっていうのは元々の意味は軍事用語で「同盟」という意味なんですよ。　で、そこから転じて、グループの航空会社の飛行機ならどれにのってもマイルが溜まるという「スターアライアンス」（注：日本では全日空が参加、他にも日航が参加するワンワールドなどがある）というのが出てきたのですが、じゃ、パソコン教室で「アライアンス」できないかなって思ったんですよ。
	岩	FCとNWのいいところですね。
	高	そして、アライアンス独自のものも付けていくと
	西	ザクっと言えば、商圏は守ります、講座や受講料は各教室の裁量、テキストも我々のを買ってほしいけれど基本は自由、但し、たくさん購入してもらうほど優遇されると。　それと、パソコン教室を核としてビジネスの多様化のお手伝いもしたいという感じですかね。
	高	一つ忘れている。　各教室が作成したテキストも条件はあるけれど我々のグループの中で販売できるという事。　後、教室経営マニュアルと運営マニュアルも準備しますという事もね。
	岩	それと、高橋さんや僕の会社では雇用保険の職業訓練もやっているのでそのノウハウ提供。 高橋さんはパソコン教室を核として物販もやっているのでそのやりかたとか。　西澤さんの会社はネットショップやっていて楽天にも出店しているので、その話とかもね。
	西	後は、お問い合わせ下さいという事で（笑）

試行錯誤のテキスト製作。だからこそ教えやすく使いやすい。

	岩	ちょっと、ちょっと！　ここで終わっちゃ駄目じゃよ。　テキストの話、テキストの話。うちの奥さんやスタッフが腱鞘炎にかかるのも恐れず、頑張って作ったんだから
	西	さすが、岩本さん。　優しいですね。
	高	この作り方っていうのも他のテキストと比べるとユニークだわね。　テキストは3社で分担して作ったんだけど、1社が作成して後の2社がチェックするという方法をとったから、1教室だけの考え方だけで作成していないのでいいものができたと思いますよ。　確かに時間はかかったけれど、良かったんじゃないかな。　うちのスタッフには、「テキスト作成を簡単に考え過ぎ。　凄く大変だったんだから」って心の中では思われているかもしれませんが。
	岩西	同感！
	西	では、最後に何か一言メッセージを
	岩	大事なのは、あれこれ考え過ぎずに進んでいく事。　そして、お金とお友達にならなければいけない。パソコン教室やって、お金とお友達になっていく方法を一緒に考えましょう！
	高	僕らは、既存のパソコン教室さんの参加も歓迎するし、これからパソコン教室を始めたい、あるいは事業の一つとしてパソコン教室をやってみたいという人も歓迎します。　少しでも僕らのノウハウを還元したいし、また、皆さんからも逆に学んで仲間作りしていきたいと思っています。
	西	「相手良し」「自分良し」「社会良し」で「三方良し」という古くから近江商人に伝わる商売の基本概念があります。　この基本概念は今も生きていて商売を長続きさせ成長させる元だと思います。　ご一緒に考えていき、そして成長しましょう！
	岩西 高	よろしくお願いします！